低价内卷：中国企业正在自毁的商业模式

近年来，中国市场的竞争愈发激烈，许多企业陷入"低价内卷"的恶性循环，试图用"烧钱换市场"的策略击垮对手。然而，这种"杀敌一千，自损八百"的商业模式，不仅无法建立长期竞争力，甚至可能让整个行业陷入"共输"的局面。

1. 低价竞争的诱惑：短期增长，长期陷阱

在流量为王的时代，许多企业迷信"低价=流量=市场份额"，例如：

• 外卖平台的美团 vs. 饿了么，曾经的"1元吃外卖"大战，最终导致商家利润被压榨、骑手收入下降。

• 社区团购的"1分钱买菜"，让小商贩难以生存，最终监管出手叫停。

• 电商直播的"9.9包邮"模式，让供应链陷入低端化，品牌难以溢价。

这些案例证明，低价策略短期能抢占市场，但长期却会让企业陷入"越卖越亏"的困境。

2. 低价内卷的四大恶果

（1）利润归零，企业失去创新能力

当行业陷入价格战，企业的利润被极度压缩，根本无力投入研发和品牌建设。例如，中国手机行业曾疯狂内卷，导致多个品牌消失，而活下来的企业也面临"高销量、低利润"的窘境。

（2）消费者被养成"只认低价"的习惯

一旦市场被低价教育，消费者会形成"等降价再买"的心理，例如：

• 电商大促（618、双11）前，消费者普遍持币观望，导致平日销量低迷。

• 直播带货的"最低价"承诺，让消费者不愿在正常渠道购买。

  
  

（3）供应链恶性循环，品质下降

低价竞争迫使企业压缩成本，最终只能牺牲品质。例如：

• 某些低价电动车品牌因偷工减料导致安全事故频发。

• 快时尚行业的"超低价服装"被诟病质量差、不环保。

  
  

（4）行业整体衰退，无人获胜

最典型的例子是"共享单车大战"，ofo、摩拜等企业疯狂烧钱，最终多数破产，街头堆满废弃单车，整个行业元气大伤。

3. 如何避免陷入低价陷阱？

与其卷价格，不如卷价值。成功的企业都在做这几件事：

✅ 差异化竞争（如元气森林的"0糖0脂"定位）

✅ 品牌溢价（如华为、大疆的技术护城河）

✅ 会员经济（如瑞幸咖啡的私域流量运营）

✅ 供应链优化（如SHEIN的柔性供应链模式）

商业的本质是创造价值，而非破坏价格

低价竞争就像一场没有赢家的"囚徒困境"，短期或许能抢占市场，但长期只会让行业陷入衰退。

真正的赢家，不是靠低价打垮对手，而是让消费者愿意为你的品牌买单。

"价格战是最懒惰的竞争方式，而价值战才是最高级的商业模式。"

中国企业如果想摆脱内卷，必须从"价格厮杀"转向"价值创新"，否则只会陷入**"越卷越穷"**的死循环。