高级水果商的千万商业模式：品牌思维 vs. 产品思维

前几天滑到一则新闻——一个年轻有型的男子，开着宾士车送水果。他的职业，是专门挑选特殊产地、最高品质的水果，提供给顶端客户，一年营收破千万。

这不只是卖水果，而是一个精准的商业定位。

水果摊商说：「他的要求非常高，好货才敢卖给他，一旦他没问题就立马拿走。」

很明显，他在供应链端已经建立了稳健的合作模式。他不需要亲自跑到产地，不仅节省时间，还能降低囤货风险。

更重要的是，他不只是「卖水果」，而是将水果重新定义为高端礼品。

精选的水果搭配鲜花，放入精美礼盒，外层裹着高级缎面布料，亲手送达每一位客户。这样的包装，让他的水果不只是食物，而是一种「体面」的象征，成为客户送礼的最佳选择。

简单来说，这就是他的商业模式——卖的不是水果，而是品味、是尊荣、是体验。

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品牌思维 vs. 产品思维：你看的是成本，还是价值？

但底下的留言，却充满了质疑：

「这水果成本才多少？卖这么贵，值吗？」

这正是品牌思维与产品思维的核心区别。

• 产品思维：关注的是规格与价格，最后往往沦为比价战。

• 品牌思维：关键在于溢价力与不可取代性。

品牌溢价力的来源，从来不只是产品本身，而是它所创造的「无形价值」。

这也是近年来常被提及的「情绪价值」。

当客户收到这份高级水果礼盒，不只是拿到一盒水果，而是感受到送礼者的心意、品味，甚至是他的身份与社交地位的体现。这些价值，无法单纯用「成本」来衡量。

所以，关键问题不是「这水果值不值这个价」，而是「这个价值，有没有被创造出来」。

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商业的本质，仍然回归人性

在这个AI时代，所有资讯几乎都无所遁形。但即便科技再怎么进步，人与人之间的情感连结依然无法被取代。无论是人性的黑暗，还是温暖的善意，最终仍是建立在人与人之间的关系之上。

商业世界的变化很快，AI的应用更是一日千里。

但商业思维的底层逻辑从未改变——回归「本质」思考，你或许就能找到答案。